Umsatz Heimtierbedarf sinkt in 2024 – außer im Bereich Tiergesundheit

📉 Wenn der Markt schrumpft, braucht es kluge Schwerpunkte

Laut dem aktuellen Bericht „Der deutsche Heimtiermarkt 2024“ verzeichnet die Branche erstmals seit vielen Jahren rückläufige Umsätze – sowohl im Lebensmitteleinzelhandel als auch im spezialisierten Zoofachhandel.

Ein Bereich bleibt davon jedoch weitgehend unberührt – die Tiergesundheit.

Zwar wird sie in den Zahlen nicht gesondert ausgewiesen, da ihr Anteil am Gesamtumsatz oft im einstelligen Prozentbereich liegt. Doch strategisch und emotional ist sie längst ein Schwergewicht. Warum?

🐾 Weil Tiergesundheit kein Trend, sondern ein Bedürfnis ist

Wenn ein Tier krank wird, sucht der Tierhalter Hilfe. Und er sucht sie dort, wo er sich beraten und ernst genommen fühlt. Wer ihm im Fachhandel jedoch nur Futter oder Spielzeug anbietet, wird in dieser Situation schlicht übersehen.

Die Folge:➡️ Der Tierhalter geht zum Tierarzt.➡️ Und zwar direkt, obwohl die Kosten dort oft deutlich höher sind.

Dabei gibt es viele kleinere Symptome – gerade im Anfangsstadium – bei denen der Fachhandel mit freiverkäuflichen Produkten zur Tiergesundheit wertvolle Hilfe leisten kann:

• Altersbedingte Bewegungseinschränkungen

• Häufiges Grasfressen

• Schleim oder leichtes Spucken

• Verdauungsprobleme wie Durchfall

• „Frosch im Hals“ bei Hunden

• Probleme beim Fellwechsel

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Diese Beschwerden lassen sich häufig mit Nahrungsergänzungsmitteln auf Naturstoffbasis positiv beeinflussen – ein Ansatz, den ich als Tierarzt mit über 15 Jahren Klinikerfahrung heute selbst regelmäßig anwende.

Auf meiner Homepage www.drknoop.de finden Sie viele weitere Hinweise und Beispiele für Produkte, die auch in der Praxis eingesetzt werden – nicht nur von mir, sondern auch von vielen Kolleg:innen aus der Schulmedizin.

🧠 Wirtschaftlich klug – emotional wirksam

Gerade in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten ist Abgrenzung im Handel entscheidend. Wer mit Tiergesundheit Präsenz zeigt, schafft:

• Vertrauen durch fachliche Kompetenz

• Kundentreue durch Problemlösungen

• Zusatzumsätze durch erklärungsbedürftige Produkte

• Profilierung gegenüber Mitbewerbern und Onlinehandel

  
  

🔍 Was jetzt wichtig ist: Sortimentsstrategie & Schulung

Ein überzeugendes Angebot im Bereich Tiergesundheit entsteht nicht von allein. Es braucht:

✅ Ein fokussiertes Sortiment mit therapeutischem Anspruch✅ Geschulte Mitarbeitende mit Beratungskompetenz✅ Eine klare Außendarstellung am POS und online✅ Und das Wissen, welche Produkte wann sinnvoll sind

🤝 Mein Angebot an Sie:

Gerne analysiere ich mit Ihnen gemeinsam Ihre aktuellen Umsatzzahlen im Bereich Tiergesundheit und entwickle ein individuelles Gesamtkonzept – mit echtem Mehrwert für Ihre Kunden und Ihren Markt.

Lassen Sie uns einfach mal darüber reden.💬 Nachricht genügt: knoop@vetfly.de